Невозвратимые издержки

Невозвратимые издержки

Сообщение Mr Holmes » 21 апр 2011, 16:42

http://youarenotsosmart.com/2011/03/25/the-sunk-cost-fallacy/
Только что прочитал интересную статью (на английском языке). Для тех, кто на английском не понимает, кратко перескажу основную мысль.
В статье объясняется феномен зависимости от азартных игр (на примере онлайн-игры Farmwille (русский аналог - "Счастливый фермер")). Оказывается, люди втягиваются в игру не потому, что им нравится выигрывать. Проигрыш вызывает гораздо более сильные эмоции, чем выигрыш. И человеком движет прежде всего стремление отыграться, которое в свою очередь объясняется тем, что психологи называют "Sunk cost fallacy" (перевод этого термина на русский язык я не знаю).
Смысл этого психологического феномена проще всего объяснить на примере, о котором рассказывала как-то моя мама: пожилая женщина купила несколько упаковок каких-то таблеток. Однако, после того, как она пила лекарство несколько дней, врач прописал ей другой препарат вместо купленного. Так вот, она купила и новый препарат, но все же вместе с ним выпила и остатки старого (который ей не подошел, но из нескольких упаковок которого было использовано всего несколько таблеток) только потому, что за эти таблетки была уплачена сумма сопоставимая с ее месячной пенсией (хотя она прекрасно понимала, что пользы от них не будет). Еще пример из статьи - психологи задавали вопрос людям: Вы купили за 100 долларов билет на спортивный матч, но потом увидели, что в этот же день на другом стадионе проходит более интересный для вас матч, и билет стоит 50 долларов. Вы купили и второй билет. Допустим, вы не смогли сдать или подарить кому-либо билет за 100 долларов, но попасть можете на только один из матчей. Вопрос - на какой из матчей вы пойдете. Большинство опрошенных сказало что пойдет на матч, билет на который стоил дороже (хотя он и менее интересен для них). Дальше логика понятна - чем больше человек проигрывает (или вкладывает в игру, как в случае с "Фермером") денег, тем сильнее ему хочется отыграться. Именно проигрыш, особенно значительный или неоднократный, а не выигрыш заставляет людей играть снова и дальше отдавать владельцам игорного заведения все до копейки.
Последний раз редактировалось Mr Holmes 21 апр 2011, 16:52, всего редактировалось 2 раз(а).
Аватара пользователя
Mr Holmes
 
Сообщения: 710
Зарегистрирован: 15 дек 2010, 20:59
Откуда: Беларусь
Диагноз: F20.0

Re: Невозвратимые издержки

Сообщение Анаэль » 21 апр 2011, 17:16

Какая жуть! :( :( :(

/Sunk cost fallacy/ - гугл сказал, что это "заблуждение понесенных расходов")))) Правда, как-то не по-русски звучит.

Вот интересно, а может, это не только к деньгам и играм относится? Может, плохие отношения, которые люди все равно пытаются сохранить и никак (десятилетиями!!!) не могут расстаться, - тоже этим объясняется.
Аватара пользователя
Анаэль
Капитан "Солнечного парусника"
Капитан "Солнечного парусника"
 
Сообщения: 14781
Зарегистрирован: 31 дек 2010, 00:44

Re: Невозвратимые издержки

Сообщение Анаэль » 21 апр 2011, 17:21

Кстати, я по себе заметила. Я играю в пасьянс "Паук", столько времени на него уже угробила!!! :(( Так вот, когда я выигрываю, мне проще перестать играть, чем когда я проигрываю - и правда, после проигрыша хочется "отыграться", и думаешь: ну вот еще только разик.. ну еще разик, и все... ну вот выиграю, и сразу брошу.. И это еще хорошо, что сейчас не показывают статистику, сколько выигрышей подряд, а на старом компьютере показывали, и это тоже заставляло играть: интересно же, смогу ли я "сама себя победить" и выиграть подряд больше партий, чем в прошлый раз. Скооолько я туда времени спустила, описанию не поддается((((

Вот совершенно идиотское занятие, а так затягивает(((((
Аватара пользователя
Анаэль
Капитан "Солнечного парусника"
Капитан "Солнечного парусника"
 
Сообщения: 14781
Зарегистрирован: 31 дек 2010, 00:44

Re: Невозвратимые издержки

Сообщение Classic » 21 апр 2011, 17:33

Я когда-то работал в фирме, которая занималась интернет-казино. Там у одного моего знакомого был доступ к данным сколько люди проигрывают и выигрывают. Он говорил, что там некоторые (американцы в основном) проигрывают тысячи долларов и продолжают играть. Всё на этом принципе построено - чем больше проиграл, тем больше хочется отыграться. А выигрывают в казино довольно редко. При чём в Израиле интернет-казино запрещены, но всё было легально, потому что серверы в Канаде. Грязный бизнес.
Classic
Реабилитация с улыбкой)
 
Сообщения: 1954
Зарегистрирован: 01 янв 2011, 12:54
Диагноз: шизофреник

Re: Невозвратимые издержки

Сообщение Mr Holmes » 21 апр 2011, 17:33

Ну да... Попытка сохранить старые отношения, из которых вряд ли что-то выйдет - это "из той же серии", это тоже в статье упоминается.
Аватара пользователя
Mr Holmes
 
Сообщения: 710
Зарегистрирован: 15 дек 2010, 20:59
Откуда: Беларусь
Диагноз: F20.0

Re: Невозвратимые издержки

Сообщение След » 31 июл 2011, 08:43

Издержки психологии. Я вот иногда думаю, как мошенникам удается обманывать людей, причем способами которые всем хорошо известны. Учась в другом городе я часто наблюдал со стороны за "работой" наперсточников. Про них в то время где только не писали и не показывали, дураку было понятно, что это такое и с чем его едят, но клиенты у них находились ежедневно, как ни парадоксально. Смотришь со стороны, подходит женщина или мужчина, начинает играть, потом в зависимости от проигранной суммы либо уходят, либо начинают возмущаться. Мошенники то понятно, профессионалы, вначале играли наперстком, потом смотрю, уже вместо наперстков пластмассовые стаканы и приличный такой шарик внутри, видимо для успокоения клиентов, типа шарик труднее спрятать. Так этот основной, который собственно фокусник, меня поражал, одновременно успевал и по сторонам смотреть, чтобы милиция не появилась, и балабонить с клиентом, и манипулировать большими стаканами с шариком и попутно зазывать других клиентов. Красиво работал, зараза, даже приятно было посмотреть. :) Так вот, потом я понял, почему у них всегда будут клиенты. Потому что человек, который видит возможность просто так, на халяву, получить кучу денег, уже не может мыслить рационально, я бы назвал это небольшим реактивным психозом. С этого момента у него есть только одна мысль, выиграть кучу денег, все остальное отвергается. И таких людей очень много.
У каждого человека есть своя правда, но нет ни одной своей истины.
Аватара пользователя
След
 
Сообщения: 11281
Зарегистрирован: 16 дек 2010, 19:42
Откуда: Россия
Диагноз: Выздоравливающий

Re: Невозвратимые издержки

Сообщение -Equilibrity- » 31 июл 2011, 15:03

Я о такой вещи уже читала. Так же там в статье и о других похожих "ловушках ума"
http://amusing-facts.livejournal.com/226911.html
Господи, дай нам транквилизатор, чтобы принять то, что мы не можем изменить, антидепрессант, чтобы изменить то, что можем изменить, и нейролептик, чтобы отличить одно от другого...
Аватара пользователя
-Equilibrity-
Администратор
Администратор
 
Сообщения: 26852
Зарегистрирован: 17 дек 2010, 17:27
Откуда: ✡ ISRAEL ✡
Диагноз: Симулякр


Вернуться в Разговоры о жизни. Психология и философия.



Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 3

  Телефоны экстренной психологической помощи

   Каталог@Mail.ru - каталог ресурсов интернет

Мир равных возможностей. Фестиваль социальных интернет -  ресурсов